De verwachte omzet berekenen is voor veel ondernemers één van de lastigste onderdelen van het ondernemingsplan. Toch is het een essentieel onderdeel: je moet tenslotte een inschatting maken van je toekomstige winst – en daar begint het met omzet.
Hoe maak je een goede schatting? Wat is realistisch? En hoe zit het met break-even draaien? In dit artikel leggen we het stap voor stap uit.
Waarom is verwachte omzet belangrijk?
Investeerders, banken en ook jijzelf willen weten of jouw idee levensvatbaar is. Met een onderbouwde omzetprognose laat je zien:
- Hoe je geld gaat verdienen
- Wat je verdienmodel is (product, dienst, abonnement, etc.)
- Dat je hebt nagedacht over de markt en je klanten
- Of je bedrijf op termijn winstgevend kan worden
Stap 1: Hoe ga je omzet maken?
Je begint met het vaststellen van jouw verdienmodel. Verkoop je een product? Verleen je een dienst? Werk je met een gemiddelde besteding per klant (zoals in horeca)? Of werk je met abonnementen, zoals bij een sportschool of softwarebedrijf?
Producten verkopen
Berekening: Aantal verwachte verkopen × verkoopprijs = omzet
Voorbeeld: 3000 stuks × €25 = €75.000 omzet
Diensten verlenen
Berekening: Aantal facturabele uren × uurtarief = omzet
Voorbeeld: 800 uur × €65 = €52.000 omzet
Horeca / gemiddelde besteding per klant
Berekening: Aantal klanten × gemiddelde besteding = omzet
Voorbeeld: 15 klanten per dag × 6 dagen × 52 weken = 4680 klanten
4680 × €12 = €56.160 omzet
Abonnementen of SaaS
Berekening: Aantal klanten × maandbedrag × aantal maanden = omzet
Voorbeeld: 150 klanten × €29 × 12 maanden = €52.200 omzet
Stap 2: Hoeveel klanten kun je verwachten?
Nu wordt het wat lastiger: hoeveel klanten of verkopen zijn realistisch?
- Kijk naar je concurrenten (check cijfers via het CBS)
- Onderzoek het marktaandeel in jouw regio of niche
- Bepaal hoeveel mensen in jouw doelgroep in de buurt wonen
- Baseer je inschatting op je marketingaanpak
Voorbeeld: Je opent een supermarkt.
2000 gezinnen × €100 per week × 52 weken = €10.400.000 totale markt
5% marktaandeel = €520.000 verwachte omzet
Stap 3: Houd rekening met opstarttijd en seizoensinvloeden
De meeste bedrijven draaien niet meteen op volle kracht. Reken op een langzame start. Ook seizoensinvloeden kunnen van invloed zijn:
- Horeca: zomerdrukte, winterrust
- Klussen/schilderen: lente en zomer
- Training/onderwijs: piek in januari en september
Stap 4: Bereken je break-even omzet
De break-even omzet is de omzet waarbij je precies al je kosten dekt (dus geen winst, maar ook geen verlies).
- Dekkingsbijdrage: Verkoopprijs – variabele kosten
- Break-even afzet: Vaste kosten ÷ dekkingsbijdrage
- Break-even omzet: Afzet × verkoopprijs
Voorbeeld:
- Verkoopprijs = €15
- Variabele kosten = €7 → Dekkingsbijdrage = €8
- Vaste kosten = €40.000
- Break-even afzet = 40.000 ÷ 8 = 5000 producten
- Break-even omzet = 5000 × €15 = €75.000
Stap 5: Wil je winst maken? Tel het erbij op
Wil je bijvoorbeeld €32.000 winst? Tel dat op bij je vaste kosten en herhaal de berekening.
Voorbeeld: 72.000 ÷ 8 = 9000 producten nodig → 9000 × €15 = €135.000 omzet voor €32.000 winst
Praktijkvoorbeeld: freelance grafisch ontwerper
Je bent grafisch ontwerper met een uurtarief van €60. Je verwacht 3 dagen per week aan klanten te werken (24 uur), en werkt 45 weken per jaar.
24 × 45 = 1080 uur × €60 = €64.800 omzet
Let op: dit is bruto omzet – je kosten en belastingen moeten hier nog vanaf.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede omzet voor een starter?
Dat hangt af van je bedrijfstype. Een coach heeft misschien €40.000 nodig, een webshop met personeel kan €200.000 of meer nodig hebben.
Wat als ik mijn omzet overschat?
Geen ramp, zolang je aannames onderbouwd zijn. Werk met meerdere scenario’s en benoem risico’s.
Moet ik btw meerekenen?
Reken in je ondernemingsplan meestal met bedragen exclusief btw, net als bij kosten en winst.
Hoe vaak moet ik mijn omzetprognose herzien?
In het eerste jaar is het slim om elk kwartaal je cijfers te evalueren en bij te stellen op basis van de realiteit.
Tot slot: 3 snelle tips
- Wees eerlijk én ambitieus. Realisme is belangrijk, maar je mag ook dromen.
- Onderbouw alles. Hoe beter je uitleg, hoe overtuigender je cijfers.
- Werk met scenario’s. Wat als het 20% slechter of juist 50% beter loopt?