• Door naar de hoofd inhoud

OndernemingsplanHandleiding

Alles over het ondernemingsplan!

  • Home
  • Onderneming
    • Bedrijfsgegevens
    • Het product
    • De ondernemer
    • Missie, Visie & Doelstellingen in je ondernemingsplan
    • Rechtsvorm
    • Regels en Verzekeringen
  • Markt
    • Bedrijfstakanalyse
    • Concurrentieanalyse
    • Klantenanalyse
    • Leveranciers- distributieanalyse
    • SWOT-analyse
    • De Economische Ontwikkeling
  • Marketing
    • Doelgroep
    • Hoe breng ik mijn product onder de aandacht?
    • Is er vraag naar het product?
    • Marketingmix
      • Product
      • Prijs
      • Promotie
      • Plaats
      • Personeel
    • Social Media
  • Financiën
    • Investeringsbegroting
    • Financieringsbegroting
    • Resultatenrekening
    • Liquiditeitsbegroting
  • Blog
Home ▸ Blog ▸ Ondernemingsplan Schrijven ▸ De verwachte omzet voor je ondernemingsplan, hoe bereken je dat?

De verwachte omzet voor je ondernemingsplan, hoe bereken je dat?

posted on 8 mei 2019

De verwachte omzet berekenen is voor veel ondernemers één van de lastigste onderdelen van het ondernemingsplan. Toch is het een essentieel onderdeel: je moet tenslotte een inschatting maken van je toekomstige winst – en daar begint het met omzet.

Hoe maak je een goede schatting? Wat is realistisch? En hoe zit het met break-even draaien? In dit artikel leggen we het stap voor stap uit.

Waarom is verwachte omzet belangrijk?

Investeerders, banken en ook jijzelf willen weten of jouw idee levensvatbaar is. Met een onderbouwde omzetprognose laat je zien:

  • Hoe je geld gaat verdienen
  • Wat je verdienmodel is (product, dienst, abonnement, etc.)
  • Dat je hebt nagedacht over de markt en je klanten
  • Of je bedrijf op termijn winstgevend kan worden

Stap 1: Hoe ga je omzet maken?

Je begint met het vaststellen van jouw verdienmodel. Verkoop je een product? Verleen je een dienst? Werk je met een gemiddelde besteding per klant (zoals in horeca)? Of werk je met abonnementen, zoals bij een sportschool of softwarebedrijf?

Producten verkopen

Berekening: Aantal verwachte verkopen × verkoopprijs = omzet

Voorbeeld: 3000 stuks × €25 = €75.000 omzet

Diensten verlenen

Berekening: Aantal facturabele uren × uurtarief = omzet

Voorbeeld: 800 uur × €65 = €52.000 omzet

Horeca / gemiddelde besteding per klant

Berekening: Aantal klanten × gemiddelde besteding = omzet

Voorbeeld: 15 klanten per dag × 6 dagen × 52 weken = 4680 klanten

4680 × €12 = €56.160 omzet

Abonnementen of SaaS

Berekening: Aantal klanten × maandbedrag × aantal maanden = omzet

Voorbeeld: 150 klanten × €29 × 12 maanden = €52.200 omzet

Stap 2: Hoeveel klanten kun je verwachten?

Nu wordt het wat lastiger: hoeveel klanten of verkopen zijn realistisch?

  • Kijk naar je concurrenten (check cijfers via het CBS)
  • Onderzoek het marktaandeel in jouw regio of niche
  • Bepaal hoeveel mensen in jouw doelgroep in de buurt wonen
  • Baseer je inschatting op je marketingaanpak

Voorbeeld: Je opent een supermarkt.

2000 gezinnen × €100 per week × 52 weken = €10.400.000 totale markt

5% marktaandeel = €520.000 verwachte omzet

Stap 3: Houd rekening met opstarttijd en seizoensinvloeden

De meeste bedrijven draaien niet meteen op volle kracht. Reken op een langzame start. Ook seizoensinvloeden kunnen van invloed zijn:

  • Horeca: zomerdrukte, winterrust
  • Klussen/schilderen: lente en zomer
  • Training/onderwijs: piek in januari en september

Stap 4: Bereken je break-even omzet

Break even omzet bereken

 

De break-even omzet is de omzet waarbij je precies al je kosten dekt (dus geen winst, maar ook geen verlies).

  1. Dekkingsbijdrage: Verkoopprijs – variabele kosten
  2. Break-even afzet: Vaste kosten ÷ dekkingsbijdrage
  3. Break-even omzet: Afzet × verkoopprijs

Voorbeeld:

  • Verkoopprijs = €15
  • Variabele kosten = €7 → Dekkingsbijdrage = €8
  • Vaste kosten = €40.000
  • Break-even afzet = 40.000 ÷ 8 = 5000 producten
  • Break-even omzet = 5000 × €15 = €75.000

Stap 5: Wil je winst maken? Tel het erbij op

Wil je bijvoorbeeld €32.000 winst? Tel dat op bij je vaste kosten en herhaal de berekening.

Voorbeeld: 72.000 ÷ 8 = 9000 producten nodig → 9000 × €15 = €135.000 omzet voor €32.000 winst

Praktijkvoorbeeld: freelance grafisch ontwerper

Je bent grafisch ontwerper met een uurtarief van €60. Je verwacht 3 dagen per week aan klanten te werken (24 uur), en werkt 45 weken per jaar.

24 × 45 = 1080 uur × €60 = €64.800 omzet

Let op: dit is bruto omzet – je kosten en belastingen moeten hier nog vanaf.

Veelgestelde vragen

Wat is een goede omzet voor een starter?

Dat hangt af van je bedrijfstype. Een coach heeft misschien €40.000 nodig, een webshop met personeel kan €200.000 of meer nodig hebben.

Wat als ik mijn omzet overschat?

Geen ramp, zolang je aannames onderbouwd zijn. Werk met meerdere scenario’s en benoem risico’s.

Moet ik btw meerekenen?

Reken in je ondernemingsplan meestal met bedragen exclusief btw, net als bij kosten en winst.

Hoe vaak moet ik mijn omzetprognose herzien?

In het eerste jaar is het slim om elk kwartaal je cijfers te evalueren en bij te stellen op basis van de realiteit.

Tot slot: 3 snelle tips

  • Wees eerlijk én ambitieus. Realisme is belangrijk, maar je mag ook dromen.
  • Onderbouw alles. Hoe beter je uitleg, hoe overtuigender je cijfers.
  • Werk met scenario’s. Wat als het 20% slechter of juist 50% beter loopt?

Categorie: Ondernemingsplan Schrijven

  • Privacy statement
  • Contact
  • Winkelmand

Copyright © 2025 · ondernemingsplanhandleiding.nl